一、 选择对手较弱的市场作为切入点

　　安德玛一开始就以紧身运动服进入市场，这个市场世界品牌巨头并不太重视，因此能够让他更加从容的施展拳脚，从而很快的占领了这个细分市场。但这个市场与运动服饰天然的联系在一起，当它向其他运动服饰领域扩展时，它成功已经势不可挡了。

　　选择一个行业巨头不太强势的市场切入点，不一开始就与行业大佬们正面对决是充当行业“破坏者”的第一个法则。充当“破坏者”意味你的形象和行为都不会受欢迎，所以要小心行事，不要被一开始就被扼杀，有许多小公司都是这样默默的消失了。

　　二、 制定自己的“破坏者”规则

　　安德玛总是按照自己的方法行事，而不去理会巨头们的行为方式。它没有一开始就做大规模的广告和明星代言，甚至没有做大规模的渠道推广，而是从自己认识的运动员开始展开关系行销，这样既节省了成本又提高了忠诚度，在巩固原有市场的基础上一步步地提升自己的知名度。

　　为了生存，“破坏者”必须超越它的狭小的缝隙市场成长，开发新产品不断创新以创造新的消费群体；同时还必须保护他原有的地盘，让自己与不断出现的“跟风者”保持距离。所以，它必须有自己的营销方法和节奏，一步步的侵蚀对手的市场。

　　三、 并非低价才能“破坏”市场

　　“低价”无疑是一个很好破坏市场的武器。但同时低价格也意味着利润更低，积累更少，而且没有防守的资本。当对手也使用低价策略时，就会失去原有的市场。安德玛没有使用价格武器，它定价与行业领导者并没有太大差别，而且从不降价，这让它保持了自己的价值感并且利润丰厚。

　　在前些年的中国手机市场，价格是国产厂商惟一的竞争武器，但当洋品牌手机开始用价格反击时，这些行业“破坏者”很快失去了竞争力，开始陷入亏损甚至倒闭的境地。
 

来源:中国服装网