一家有着百年历史、位列全球前两名的灯具照明品牌，如果近几年才刚刚开始拓展中国的民用照明市场，应该怎么做？可能一百位营销专家会给出一百种推广策略，但是欧司朗的品牌策略表明，运用有效的电梯平面媒体，会大大缩短品牌推进的进程，让品牌的核心价值点亮消费者的心。
　　欧司朗是西门子集团的重要成员，世界两大电光源制造商之一，并且是全球最大的机动车照明器材厂商。虽然早在1993年就进入中国，但都是以工程用为主，直到2004年才转向消费者并重。因为欧司朗是和西门子高度独立的子品牌，由此开始面对如何在民用市场传播品牌的问题。

　　如同其母公司西门子，欧司朗也是以科技创新为主的企业，其业绩的40%来自近5年内的创新产品。因为对其产品和技术有着强大的信心，欧司朗并没有采用“高举高打”的广告轰炸，而把目标受众锁定在年龄在25-45岁岁之间具有购买决策权的人群，对他们进行高效覆盖。太阳的能量比一束激光不知大多少倍，却不能穿透一张纸，激光却可以穿透一块钢板，这就是目标精准的作用。
　　这样，欧司朗按照“溢出度”对广告媒介进行排序。溢出度最低的是电梯平面媒体，其次为消费类杂志，特别是装修类的，再往后车身广告、建材装饰城的户外广告等，溢出度越低，说明广告的有效到达率越高，“聚焦”越强。
　　电梯平面媒体因为覆盖的人群首先在高层住宅中，一是有家装需求，对灯泡有购买需求的人君，二是高层住宅内人群基本属于城市的中高收入人群，收入有保障，经济能力符合欧司朗产品的需求。其三，狭窄的电梯空间里，乘坐电梯的人无事可干，只能看墙上悬挂的广告。

　　最初，欧司朗主要在框架电梯平面媒体上投放自身广告，但是随后他们发现，电梯平面媒体独有的“实效传播”的属性，能够承担“更多的任务”，兼顾品牌和产品推广双重功能。欧司朗追求在受众心目中树立“德国照明专家”的品牌形象，但只是一句“口号”并不能引起消费者的共鸣，消费者每天疲于被各种广告信息轰炸，各种“打印专家”、“热水器专家”的口号也屡见报端，加上人们对欧司朗了解不多，单纯一行“德国照明专家”的文字很难形成消费认同。
　　欧司朗发现，因为深处电梯这个密闭的空间，人们在广告上视觉停留的时间要更长，达到30~40秒，这样可以把更多的品牌信息传递给消费者，说服他们认同“德国照明专家”的品牌界定。比如，在产品广告的同时，传播产品使用寿命更长、低污染（汞的使用量比普通照明产品少1/3到1/5）、独特弯管技术效率更高等信息。数据和技术信息的传递，不是让受众记住数字，而是让他们认同欧司朗是个有实力的“好”公司，是真正的“德国照明专家”，而不是口头上的，培养品牌忠诚度。
　　国内权威的调查机构CTR对欧司朗电梯平面媒体投放广告效果的调查显示，看过欧斯朗平面广告的用户，超过八成的被调查者对欧司朗的产品和品牌表示感兴趣。而且“品牌+产品”的新广告形式，使更多的受众认可了欧司朗“德国照明专家”的品牌形象，特别是“寿命长/耐用”的传递率高达73%，树立了良好的口碑。

　　在国内照明市场没有垄断性品牌、消费力逐渐提升的阶段，企业需要在品牌、产品推广和媒体推广策略上更加贴进消费者的心理。才能让消费者明白，都是照明用的产品，为什么有几块钱的灯泡，也有十几、二十几块钱的，他们在使用寿命、节能、环保上是有着很大的差别的，价格总是和价值成正比的。