郭振玺演讲北大论坛

郭振玺与联合利华中国区总裁

郭振玺与牛根生亲切交流

郭振玺打响央视广告招标发令枪

    2001年4月，央视广告收入出现连续4个月下滑的紧急状态，此时，郭振玺临危受命，成为引领中央电视台广告经营的新掌门人，随后便是力挽狂澜，广告上升速度一路狂飚。2004年11月，央视黄金段位招标历史性地突破50亿元大关，当年央视广告收入也再创新高，达80亿元之巨，这一数据令国内任何一家媒体都难望项背……

    2005年4月15日，北京国际会议中心某厅内聚集了中国各界广告精英达千人之多，成为迄今为止最壮观的一场广告颁奖盛会。在一张容纳30多人的圆桌旁，这位个子不高，皮肤很好，笑容阳光，喜欢用拥抱来表达信任和真诚的人就是中国电视媒体广告三分之一以上市场份额的操盘手、央视广告部的掌门人郭振玺。

    也正是这个人，开创了中国媒体创造财富的新纪元，也引领中国企业共同领悟了品牌制胜之道。其实，他比企业家更多地影响了中国经济，推动了中国品牌的崛起和区域经济的腾飞。

    他很有点广告英雄的气势，因为有登高啸聚江湖之能量；他还是个广告的艺术家，欣赏广告，并解读广告的灵性；他更像是一个前进的旗手，手中紧握的是一杆聚集着传播能量，在风中猎猎作响，并成为标志的广告大旗。

创造了一组飙升跳跃的广告传奇数字

    这个称我们为新新人类，自己不上网，不会开车的央视广告部主任郭振玺在走、跑、飞、旋转、跃，诸多动词中，他说他最喜欢“跃”的感觉，既可以踏在实地，落在实地，又可以实现飞的快感和兴奋。他的生命充斥着跳跃的因素，充斥着激情和无畏，他所完成的就是央视广告跳跃的使命，这种可以用数字来说明一切的跳跃，背后包纳着几多的责任，几多的思维创新，几多的汗水和激情。对于广告，他奉献和感受的都是一种激情，数字的飙升是激情最好的延伸和证明。

    2001年，央视广告是这样一个局面，几年来黄金时段广告招标收入一直徘徊在20个亿左右。2001年4月，郭振玺在央视广告出现连月下滑的状态下临危受命，成为引领中央电视台广告经营的新掌门人，随后便是力挽狂澜，广告上升速度一路狂飚。第一个月增长4%，第二个月增长6%，第三个月增长71%，第四个月增长225%。黄金段位广告招标从2002年的33个亿到2003年的44个亿再到2004年的52个亿，直到2005年前四个月，实现了连续48个月同比持续快速增长。2004年11月，央视黄金段位招标历史性地突破50亿元大关，中标金额高达52.4815亿元，当年央视广告收入也再创新高，达80亿元之巨，这一数据令国内任何一家媒体都难望项背。自此，郭振玺的广告对手，只剩下自己，他所要做的只能是不断地超越自己，不断实现数字的攀升来反证自己的成功和突破。

    2001年11月8日是郭振玺上任后第一次央视黄金广告段位招标，没想到竟一举突破26个亿。郭振玺称那一天是自己在央视广告部最激动的时刻，最刻骨铭心的时刻，虽然之后的每一次招标会都是惊心动魄，但唯有那一次，是意料之外的喜悦，是初尝胜利的喜悦，就像抓住飞翔的太阳并为之歌唱的那种最难得的幸福。好像所有的真诚、所有的质朴、所有的付出，一下子得到了回报，所有对广告的梦想和领悟也随着胜利的喜悦喷涌而出。央视广告收入的数字，是对他工作绩效最好的证明。

传播了一句给中国人补钙的公益广告语

    中国有一句非常值钱的话，这句话很多人捻熟于心，那就是：心有多大，舞台就有多大。郭振玺希望传播这个理念，并用这个理念深入颤动每一个人的心灵。按照央视的广告价格核算，从2003年起，这个片子已经播去了至少十个亿以上。

    郭振玺说：“在中国，哪句话可以花十个亿来传播！但从它的价值来看，要远远超出这个价格。大家开玩笑说广告画面上那个女孩是我女朋友，是，她是我心目中的女朋友，她代表我一个梦想，一个希望。我非常惊讶，一个山村的女孩子看了这个广告以后，她就想象自己是那个女孩在跳舞，那个女孩子后来到城市里打工去了，我非常高兴，改变了她的生活和心灵。实际上我就要用这个片子给中国企业家补钙，给中国人民补钙，为中国社会补精神钙。做人就要有这个气魄，心有多大，舞台就有多大。我反复播，不断播，今后还要播。人不要满足于现有的东西，我们之所以没有得到更多是因为我们不想丢弃眼前的。很多人在放弃与不放弃之间来回摇摆等待，荒废了岁月，我认为该放弃就放弃，未来比现在更重要。”

    1985年，郭振玺从山东大学物理系毕业，毕业后便去了济南军区服役，爬摸滚打。1987年，他考上了研究生，进入兰州大学企业管理系。他读研究生时发了47篇论文，包括国家一级刊物，目前无人破他纪录。1990年7月毕业后，他在长安街晃悠，住的是每天12元的新华招待所。为了自谋出路，他拿着介绍信大胆地去了广电部，最初在国家广播电影电视部办公厅任秘书；1992年12月，调到央视经济部作编辑记者；1997年4月，任央视经济部《商务电视》制片人，创办商务电视，获CCTV优秀栏目奖；1998年5月任央视广告部副主任，组织创作包括“下岗再就业”等颇具影响力的公益广告；2001年5月，任广告部主任；2004年5月任央视广告经济信息中心副主任，同时兼任广告部主任。他的工作进程看起来一帆风顺，但每一步骤，每一个地方，他都是优秀的，都是敢想敢做，敢于创造的，他其实也在用自己的经历体验并解读那句“心有多大，舞台就有多大”的经典句子。

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