第一节 什么是广告  
　　如果说空气无处不在，那么在这些空气中，恐怕都搀杂着广告的味道。广告在现代社会中，真真正正成为每一个人身边的另一种空气。即使一个人从未看到广告，只要他还消费着现代社会的产品，他的生活、他的存在就实在是受到了广告的影响。
 
　　你可以从电视中接触到广告，你可以从报纸、杂志上看到广告，你可以从广播中听到广告你可以从互联网上碰到或搜索广告，你还可以从街头的路牌上、传单上、直邮信件中、公共汽车车体上、地铁内等形形色色的媒体上接触到广告。如果，你说那漂亮的画面，那动听的声音就是广告，那的确没说错。可是，这样的说法却不该是一个广告职业者应该停留的认识水平。
 
　　那么，什么是广告呢？让我们先从广告的概念谈起。
   
一、“广告”一词的来源
　　广告一词的含义，并不是从开始就一成不变的。在英文中，广告一词是“Advertising”。这个英文单词又来源于拉丁文的“Advertere”一词，意思是“唤起大众对某种事物的注意，并诱导于一定的方向所使用的一种手段”。
 
　　日本首次将“Advertising”一词译为“广告”，大约在明治五年（公元1872年）左右，到1887年才开始较为统一地使用这个名词。
 
　　据我国广告学者丁俊杰先生推断， “广告”作为一个词在中文里出现并使用在20世纪初。这个词最初在中国使用时的含义只是"广泛宣告"之意。现代广告的含义已经大大得丰富了。
      二、广告的定义
　　从“Advertising”一词出现以来，对于它的定义就出现了好多种。各个时期有许多较有代表性的定义。
 
News about Product or Service
　　1890年以前，西方社会对广告较为公认的定义为：广告是有关商品或服务的新闻。英文的原文为：News about Product or Service。广告在这一时期，被看成为一种起告知作用、与新闻报道相类似的传播手段。
 

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Salesmanship in Print
　　到了十九世纪末二十世纪初，被称为美国现代广告之父的拉斯克尔对与广告的看法开始流行。拉斯克尔说：广告是印刷形态的推销手段（salesmanship in print）。拉斯克尔提出这个定义的年代，电子媒介还没有出现，因此，他只能把眼睛盯在印刷媒体上。但是，富有敏锐商业眼光的拉斯克尔却用“salesmanship”一词却揭示了广告最为核心的含义，即广告是为销售服务的手段。这个定义在那个年代被视为广告界的金科玉律。当然，这一定义也是早期广告观念的体现，这是和早期的以生产为中心的观念相一致的。那时的广告人大多站在一种推销的立场，认为只要产品好，加上有技巧的推销，就能把产品卖给消费者。而现在的生产者大多从消费者的需求出发开发和销售产品，广告人也学会了从消费者的需要和欲求出发去考虑如何做广告。
 劝诱目的
　　1924年，日本学者中山静提出：“广告宣传的目的是劝诱人们对某一特定的事情产生或增强信心，使他们赞成或坚决执行，要达到这个目的与广告宣传的次数有关系，如果使用的方式、方法和时机选择得适当，即使广告的次数少一些，也会得到满意的效果，广告是通过宣传商标达到销售的目的。” 注1中山静的广告定义中强调了广告的目的是劝诱，同时其实对如何进行有效广告宣传提出了策略性的看法，指出了使广告有效的几个因素，即：广告宣传的次数、使用的方式、方法和时机。中山静指出了广告宣传的次数多少和使用的方式、方法和时机是否合适的辨证关系，对广告活动非常有启示。中山静的定义其实强调了“广告向谁说”、“广告说什么”和“广告怎么说”、“广告何时说”之间应该有效配合。