日高大的建筑物、水
泥电杆、居民住宅、围墙都淹没在里三层外三层的纸广告、布广告里面。只要能贴广告
的地方，今天你贴一层，明天又被我盖上，体现出在竞争中不甘示弱的倔强，就连小烟
贩的手推车上，烤红薯的废油桶上也被一层层贴上广告画。会场内外，车水马龙，万头
攒动。鞭炮声不绝于耳，更能人们似乎置身于硝烟弥漫的战场，各式各样的音响设备、
高音喇叭、管弦乐队，一个压倒一个，都以最高音量向人们宣传自己的产品，以震聋发
聩的声浪组成了一场惊天动地的交响乐，装饰各异的展室、展棚、展车、企业标志、摊
点，在那片占地200多亩的场地上鳞次栉比、争奇斗艳，“横看成岭侧成峰，远近高低
各不同”，令人目不暇接。鼓锣声中，一队队统一着装，身披广告佩带的公关小姐，在
展室门前，在宣传车上，在人多的地方……
向人们展示微笑，以训练有素的娴熟手法向过往人群散发产品广告，还有体重200
公斤的巨人和身高不足1米的侏儒，也身披广告带，在展室门口当起了公关先生，连少
林寺的和尚也被请下山来，为产品广告呐喊助威，真是“年年岁岁花相似，岁岁年年人
不同”。人们在这里不惜人力、物力、财力的代价，希望以新取胜，以求提高企业和产
品的知名度，为企业的生存和发展，在这里打响了一场空前激烈的广告战，进而把商品
经济竞争推上了无情的战场。
百泉广告战进一步诏示人们：商品经济竞争的焦点在市场，不可有脱离商品的市场，
也不可有脱离市场的商品。再好的产品，不加强宣传，便会“养在深闺人未识”，不能
尽快发挥经济效益和社会效益。广告宣传的方式和规模，直接反映出一个企业经济实力
的强弱和整体素质的高低。
民意饭店一奇
山东宁津县民意饭店经营方式可称一奇。这个饭店包括经理在内只有8人，月利竟
达4000元，奇在哪里呢？经理说：
“一年前，就想开个饭店。但又考虑到在宁津县三步一个大饭店，两步一个小饭店，
站住脚也不容易，不是你把对方挤关门，就是对方把你挤关门。搞的是激烈竞争。于是，
我们就想出了一个奇特的方法来经营。饭店开业的第一天，在店门前立了一个方牌子，
牌上写着：凡来店用餐者，对本店的服务态度、卫生、饭菜的质量等提出一条意见者奖
款5元。如果对本店一切满意高兴者（指提不出任何意见者），交款3角。
结果头一个月，饭店光意见费就花了50元。第二个月，他们下狠心卡质量、服务态
度、卫生等几个方面。月底光满意高兴款竟达560元，意见费花了50元，净收510元，而
且顾客越来越多。”据用餐者说：“只要我们高兴顺心地用餐，花3角钱，也比那些用
餐不顺心的饭店值得。”由于开拓成功，他们雄心勃勃准备扩建一流的现代化大饭店。
贺喜广告
改革、开放，唤醒了人们追逐时代新潮的强烈愿望。这愿望不仅促使人们追求高水
平的物质生活，而且推动人们追求新型的人际关系。近年来，以登广告的形式向亲友贺
喜，正是这种追求的表现。
贺喜广告寥寥数语蕴含着的，或是晚辈对长辈的孝心，或是长辈对晚辈的爱心，或
是亲友之间的良好祝愿，或是夫妻之间的柔情蜜意……逐一读来，感受到一片温馨、一
片暖意。
由于刊登贺喜广告的字数限在50个以内，要将一片深情厚意浓缩成50个字，还真得
花点功夫。不少人绞尽脑汁，字斟句酌，把短短的贺词写得隽永、别致、耐人寻味。一
位名“程”的儿童，父母为贺其四岁生日，在报纸上刊出凝聚着爱心与期望的贺词：
“走过四载无忧路，程程不同程胜程”；一位名叫“佳特”的儿童过六岁生日时，父母
精心设计出一句嵌入爱子名字的贺词登在报上——“佳荷临风，特别动人”。
有的广告贺词则写率真感：“宝宝乖乖，我们的珍爱！”“早晨的阳光，我们的希
望”……父母爱子之情跃然纸上。
结婚贺喜广告大多为朋友间的祝贺，也有父母对子女、弟弟对哥哥的美好祝愿。比
之生日贺喜广告，结婚贺喜广告的贺词又是别一种情味——“爱河泛舟度一载，情山信
步逾百年”，“情山栖鸾凤，爱河沐鸳鸯”，“二美百年好，双星七夕逢”，“红梅并
蒂双映美，矫燕齐飞试比高”……寓诗情画意于对新婚夫妇的祝福之中，更显情深意长。
贺喜广告之所以赢得越来越多人的青睐，一是因为它作为一种贺喜形式既新颖别致
又文明高雅，二是它比“红包”和生日蛋糕更有意义，刊有贺喜广告的报纸可长久保存，
留作纪念。
贺喜广告的兴起，对于新型人际关系的建立无疑起到了积极促进的作用。一位做丈
夫的为祝贺爱妻生日，在报上刊出贺喜广告：“飒爽刚强不失贤良，岁岁重阳今又重
阳”，表达了夫妻间互敬互爱的情意；一则子女为母亲祝寿的广告贺词是：“唯盛世才
能长寿，是贤母始终兴家”，不仅赞颂了母亲善良贤惠，勤俭持家的美德，也流露出对
社会安定、国家兴盛的由衷喜悦。
售表奇招
“戏法人人会变，各有巧妙不同”。同是售表广告，却各有千秋。即使是同行，也
可结合各自的经营特点、商品性质，发挥自己的优势，创造出非同凡响的奇招。
头几年，杭州市几家商店曾推出了像卖金鱼那样出售石英手表的广告促销新招，即
将手表放在装满水的鱼缸里，让顾客亲眼目睹表在水中正常运转的情景，深受消费者的
欢迎。
一位青年顾客在某店钟表柜台选中一只手表后，要求试一试，营业员热情接过表投
在店中央的金鱼缸里，15分钟后捞出手表，秒针仍正常地走个不停。这位顾客连声称赞
满意而去。有的顾客甚至指定要购买已浸在缸中数十天的手表。在金鱼缸内买手表，将
产品关键内在质量毫无遮掩地展示在消费者面前，这招赢得了消费者的信任，招引了更
多的消费者。据悉，采用这种方式销售后，每天销量比原来增加6倍左右。
天津海鸥手表厂，也曾请赴南极考察队的队员，把10只“海鸥”埋在南极冻土层下
进行测试，然后向顾客宣传测试结果，以显示其质量可靠，增强顾客的信赖。
石家庄手表总厂生产的“太行”、“红莲”17钻三防手表，有一段时间销售不畅，
1982年生产了60万只，却只销售出13万只。而“太行”、“红莲”手表的质量很好，通
过市场调查难销的主要原因还是消费者不了解，表的知名度不高。怎样能引起消费者的
关注呢？一是在本省设立了80多个维修网点，延长保修时间，定为保修4年，使维修方
便，让顾客感到保险。二是在宣传上做文章。受日本70年代飞机抛表的启示，即：“日
本的西铁成钟表商为了在澳大利亚打开销路，用飞机向指定地点投放手表，并事先在当
地报纸上大肆宣传，谁拣到就归谁，消息一传开，人们蜂拥而至，当人们拣到从飞机抛
出的手表，依然完好时，对西铁城手表的质量确信不疑。”
于是，厂领导决定，也来个飞机抛表。一个风和日丽、万里无云的日子，石家庄手
表总厂和邯郸市钟表电器公司在古城邯郸举行了中国首次飞机高空抛表防震破坏性实验。
同时搞了“太行”、“红莲”表展销。这一天，邯郸市中心广场上人山人海，飞机盘旋
几周后，四次抛表。手表噼噼啪啪地摔在水泥地上，抛摔的70只手表，只有8只手表外
装损伤，其余均完好无损。试验结束后，不少人拥到展销处买表。空中摔表圆满成功，
使“太行”、“红莲”名压群芳，销量猛增。
一箭多雕
一个广告使厂里的三个拳头产品同时都作了引人注目、反应强烈的宣传，可谓广告
“高招”。
杭州第二中药厂曾在浙江省和杭州市的报纸、电台与电视台发过一则内容相同的广
告。这则广告连续登了三天，内容是：“杭州第二中药厂敬请用户注意：本厂即将推出
第三宝！”广告吸引了浙江地区的广大读者、听众和观众。不少人好奇地打电话到报社、
电台和电视台探听情况。宣传收到了预期效果，这使杭州市第二中药厂的广告设计师们
十分高兴。
因为他们在设计上述广告，就是这样考虑的：即使人们看了这则广告之后，知道该
厂前两“宝”的人会想：这第三“宝”是啥东西？不了解该厂产品的人则会更加惊奇：
前两“宝”是啥？这第三“宝”又是什么呢？果然不出所料，正当大家都急切地想解开
这个谜的时候，在第四天，各新闻单位才将“谜底”揭开，这第三“宝”原来是指该厂
继“青春宝”、“双宝素”之后，又隆重推出的“宝儿健”。这个“谜底”公布后，杭
州各医药商店都纷纷前去订货。
无独有偶，该厂在《浙江日报》、《杭州日报》做“宁心宝”的广告时，也是采用
了同一技巧，由于该药是治疗心脏病的，因此设计者们决定第一天用4×8cm2的篇幅套
红刊出一颗红心，没有任何文字说明，第二天篇幅扩大到8×3cm2，仍是一颗红心，第
三天篇幅又扩大到8×17．3cm2，仍是一颗红心，这样引起市民纷纷猜测，有猜是化妆
品的，也有猜是与心脏有关的药，连续三天的广告驱使人们等候第四天的广告，要寻根
究底，弄清到底是什么。第四天一大早许多人就在等候邮递员把报纸送来。这一天篇幅
又扩大到8×35cm2，并在红心中点明“宁心宝”三个字，相应增加了文字内容，详细介
绍该药是抗心律失常药，用于房性和室性早搏。这则广告对那些心脏病患者及其亲属无
疑起到了引起注意和关心的作用，从而也就记住了“宁心宝”。
哑人的广告艺术
广告，可以诱人的视觉、味觉、触觉、听觉。哑人经商无言谈之能力，却有吸引人
的魅力。
市场里，“当、当、当”的响声，把人们吸引过去。一男子手握一把菜刀，正有节
奏地剁着地上的一块铁板。随后，又将铁板立起，一下一下砍个不停。试罢硬件，再练
软功。“唰唰唰”，削纸片，切棉花，眼见一条条薄纸片儿在刀下横飞……
好快的刀啊！终于有人服了。待问起刀的售价来，方才发现那男子原是哑人。
哑人经商，无法用语言与人沟通，更不能用动听的词儿去向顾客作宣传，只能以真
家伙“说话”。在“无声”的广告上下点实实在在的真功夫。
这种“无声”广告，不瞒不藏，一目了然，免除了生拉硬拽之嫌。比起那些迷人的
“有声”广告来，不仅独具优势，且更有独到的渲染力。
“没嘴的葫芦”
一般发达国家企业广告投入，约占企业总产值的20％。
商品云集的沈阳市五爱市场地方产品仅占10％，地方产品在全省市场的占有量日趋
下降。其中虽有地方产品的质量、款式品种方面的问题，但在广告大战中我们节节退让
也是一个不可忽视的导因。
柳州日用化学厂，产品一上市便辅之天长日久的“两面针牙膏”广告宣传攻势，打
开并占领全国市场，由原来不为人知的小厂跃居同行霸主地位。我省康齿灵牙膏质量很
好，80年代曾走俏市场，但由于宣传促销工作未跟上，成为“没嘴的葫芦”，产品的名
气被众多广告冲击得被人淡忘，经营十几年一直没能过江，销量已由全国第五位降至第
13位。
广告擒贼
广告擒贼，不仅是智，也可见广告之力。
1992年3月20日，吉林省通化市宏伟鞋厂一夜间被人盗走7箱皮鞋，价值近万元。被
盗的皮鞋是刚刚生产出来的，尚未经过质量检验。厂保卫科在向公安机关报案的同时，
首先想到“中国质量万里行”活动刚刚开始，这批未经检验的鞋一旦流失到社会，就会
影响到本厂辛辛苦苦塑造的质量形象。他们急中生智，决定利用登广告进行破案。
次日，该市市报和电台分别发出一则启事：“宏伟皮鞋厂生产的男、女棕色半高跟
皮鞋，有一批未经检验，但已出厂。
用户若购买了此种鞋，认为质量不合标准，请去宏伟皮鞋厂调换。”
铅字、电波将这个信息迅速传播到通化市城乡后，陆续有几个人来调换皮鞋，许多
人还提供了线索。一天，住在火车站附近的通化市针织厂工人王晓梅途经火车站一角，
见到有人卖物美价廉的皮鞋便买了一双，回家后便高兴地告诉她的妹妹晓霞。王晓霞恰
好看过报纸上的启事，忙问：“此鞋是在什么地方买的？这鞋可能是宏伟皮鞋厂丢的那
批货。”两人急忙出门，到火车站寻找。兜售此鞋的是两个年轻小伙子，一个人拎着大
麻袋站在远方，一个人正在向匆匆来往的行人和下车的旅客叫卖。晓梅姐妹俩心生疑团：
皮鞋厂里的皮鞋虽然也批发零售，但个体户都在固定的商贸大楼和集贸市场中出售。现
在宏伟皮鞋厂登广告调换、回收皮鞋，他们为什么还在卖？两位机智的姑娘不动声色，
妹妹晓霞装作买鞋，姐姐晓梅则奔向附近的铁路公安部门。
当晚，通化市公安机关破获了这起盗窃案。宏伟鞋厂利用广告布下了密网，而警惕
性高的人民群众则是拉紧网口的收网人。
出奇制胜
任何沟通或交流都是由语言与非语言符号系统来承担的。对于广告宣传来说，出奇
制胜，有着特殊的效果。
白猫洗衣粉广告在电视播出之后，很快引起评论界注意。
作为在口头语言上出奇制胜的成功之举，其主要特点是利用了广告者口齿不清，让
人似懂非懂，但借助其他线索又可以确定无疑地判定它是白猫洗衣粉。大凡做广告都要
求讲解者口齿清楚，让人听懂，可偏偏这么一则多数人听不懂的广告备受称赞。一位杂
文作家在其杂文《白猫洗衣粉的奇想》中写道：“宣传白猫洗衣粉的电视广告，无论构
思、形象、动作，我认为都做得较好。也曾经想写点东西投一票，而不顾为广告做广告
之嫌。”另有一位作家也撰文对这则广告予以称赞，作者除提到可爱的小猫之外，特别
提到那段有节奏的广东话。
一般人只能听懂“白猫、白猫”，其余意思则是心领神会的。
“请君上当”令人难忘
广告学也是心理学。
从社会各个角度、各个层次的需要出发，透彻掌握人们的消费心理，这样的广告是
文明的广告。
湖南省的张家界风景区已经重新规划，现在叫五陵源风景区。五陵源包括张家界、
天子山、猛洞河、索溪峪等一个风景群体。
看完风景区虽然给人印象深刻，而天子山上的一个广告词更让人难以忘却。那天上
天子山，行到半山腰处，忽见一个茶推儿，小茅屋旁支一个茶棚，木条凳围着一个小木
桌，摆满茶碗，一块钱一杯，此处卖茶，对爬山的人来说，这是最渴望的。一块钱一杯
茶，在风景区里，又在这半山腰处，也并不算贵。这些并不引人称奇，奇的是旁边挂一
个小木板，上边用毛笔写一个广告牌，题目叫“请君上当”，几行字是“人生艰难苦难
多，处处上当受骗。请君提起勇气掏一块钱，喝一杯茶，再上一当。”
这几句话立刻引起游人的兴趣，人们围着观看，竟算一个景点了一般。喝过茶水，
再往山上爬时，越想这个小广告越有意思。怎么理解都可以，可深可浅，可俗可雅。一
直游完风景区，回到郑州，人们也没忘记这个广告牌。
蚕食式的广告
蚕食式的广告，即靠不断的小范围成功广告来逐步扩展市场。
3年前，只有45名职工、320平方米生产车间的湖南湘潭市卷闸门厂，已经到了无米
下锅的窘境，甚至连职工的工资都发不出来。1987年5月，新上任的厂长郭少雄一反当
时流行的广告文风，以较少的投资打了几次特色广告，居然使厂子缓过气来。
起初，郭少雄权衡利弊，从帐面抠出1万元钱，跑到湖南电视台打出了第一个广告。
在广告内容安排上，他摒弃“誉满全国”等王婆卖瓜式的老调，使用第三人称，以亲切
真实的语言介绍产品。这一招收到了意想不到的效果。当月顾客盈门，月产值一下子就
突破10万元。
从此，该厂更加精心地选择广告的形式。他们在传播媒介上开设“窗口”，有奖寻
找最差卷闸门；有奖征求用户意见；
通过报刊、电台、电视台自我揭短亮丑，赔礼道歉，刊登用户的批评建议；公开处
理一些职工损害用户利益的违纪行为。
通过这一系列独具特色的广告使湘潭卷闸门厂名声大振。
为了将产品打入湖南省会——长沙市场，在1989年9月的一天，该厂集中“火力”，
在长沙市300多辆公共汽车上，同时打出“湘潭卷闸门，如意又称心”的广告，起到了
很好的宣传效果，终于使本厂产品挤进了长沙市场。
1989年11月20日，郭少雄又在《湘潭日报》上刊登了一则广告，悬赏500元请文人
墨客为工厂乔迁撰文作赋以贺喜。这则广告赏额虽不高，但因别出心裁，在湘潭市也颇
引起一番轰动。这一举动与前述“万家乐”颇为异曲同工。
现在，这家小厂在全国也小有名气了，并拥有了1000多家稳定的客户。该厂人士说
得也实在：这是花小钱赚来的大便宜。
免费广告
免费虽然不收费，却受益。
山东烟台啤酒厂原名烟台醴权啤酒公司，是由烟台市的一些民族资本家集资创办的，
资本共20万元。它生产的啤酒质量还是不错的，但是到上海后却没人买。
在30年代初，烟台啤酒厂在上海静安寺路20号“新世界”的底层租了一间店面。
在上海各大报纸的头版上，刊登了一幅大广告，内容是：
定于某日，按平时正常门票价格出售门票，买得门票者，可进“新世界”内，由烟
台啤酒厂赠给洗脸毛巾一条（毛巾上印有“烟台啤酒厂赠送”的红字），然后，可随便
在里面免费喝啤酒。喝啤酒最多者为第一名，赠给大银鼎一只；第二和第三名，各赠小
银鼎一只。
这条消息发表后，很多人争先恐后地涌入“新世界”内喝啤酒，致使当时的南京路
人山人海，交通阻塞，巡捕房不得不派出大批巡捕维持交通秩序。“新世界”内整整一
天免费供应啤酒，有一个人一气喝了15瓶，获得了第一名，得了大银鼎；另两人各喝了
12瓶，为第二和第三名，各抱回小银鼎一只。这一天，一共喝掉了500箱。第二天，各
报纸又把这次喝啤酒的盛况，做了绘声绘色的报道，从而轰动了上海市。
隔了一个月，烟台啤酒厂又在半淞园举行了一次寻找烟台啤酒大会。先是在上海各
大报纸上登出一条消息，内容是：
在某个星期日，烟台啤酒厂在半淞园内隐藏一瓶烟台啤酒，凡是找着这瓶啤酒的人，
奖给啤酒20箱，于是，在这天，半淞园内万头攒动，到处寻找烟台啤酒，引起人们的极
大兴趣。
这样，一共花了520箱啤酒，就使得烟台啤酒在上海站住了脚。一举打破了英、法
啤酒商在上海的垄断局面。
不花钱做广告
说到广告，说广告不重要的厂长、经理恐怕是很少的，可以说没有。但是对于企业
的负责人来讲，问题不在于他们是否认识到广告的重要性，而在于他们是否有足够的财
力做广告。财力微薄的企业本来
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