这是一个不足800人的乡镇企业，年产值2．5亿，利税4200万，存款达7000万元。
    这个鞍山第二轧钢厂，对外无贷款，外界对厂无欠款，冲出了“三角债”的怪圈；
在小轧钢遍地开花，一些厂产品积压时，这个厂产销率却达97％，冲出了“市场疲软”
的怪圈；
    1994年，曾12次调价，这个厂不是上调而是降价，冲出了“通货膨胀”的怪圈。
    ——产品新，跻身市场。
    二轧厂虽是乡镇企业，却有工程师、高级工程技术人员、“星期日专家”40人。高
工与工人之比是1∶20。人们盛赞这个厂；钢筋铁骨，智力脑瓜，手有灵犀，是具有知
识密集型特点的劳动密集型企业。
    这是个中型钢材制造厂，除电机是成套购买之外，全部是厂长张永全带领工程技术
人员设计、制造的。通过检测设备，专家看不漏；买家验看产品，内行看不够。偌大家
业，资产评估2个亿，自己动手至少节省1亿元。
    在市场向买方倾斜的天平上，卖方靠花色品种添加砝码，保持平衡。这个厂生产的
轧钢产品，有的面对建筑、有的面对电力、有的面对运输、有的面对机械行业，东方不
亮西方亮，产品总有人抢购。
    二轧厂开发新产品打破国内外40天一个周期的常规，7—15天开发一个新产品。新
产品是急需，奇缺。几年来，这个厂每开发一个新产品多赢利400万元。
    ——营销奇，占领市场。
    一奇广告。广告专择专业报纸。如《电力报》、《机械报》、《物资报》等。应了
那句话：“专业对口”。山海关一家物资采购站，为保证几个企业开工，按合同到关内
一个大企业拉货，因价格纠纷撕毁了合同，骑虎难下，经理从一张专业报纸上发现了二
轧厂的产品，“逼上鞍山”，二轧厂急客户之所急，7辆卡车满载出厂。
    二奇商标。二轧厂精心策划了一个“宝得”商标，投入15万元注册。“宝得”商标，
在国内市场人们自左至右念为“宝得”，叫得很响；进入东南亚市场，厂家习惯自右至
左念为“得宝”，都有吉祥之意。每一根钢材的两端处都进行喷涂，并喷有厂名、地址、
电话、材质、标准。
    三奇牌价。“降价一步市场宽”，二轧厂赢得了市场。
    ——“关系网”，稳定市场。
    二轧厂在市场中通过几年的交往，与凌钢、通化钢铁公司等建立了稳固的客户关系。
二轧厂每年所需8万吨钢坯，从凌钢进货7万余吨，凌钢每年周转销售款14个亿，二轧厂
一家约为1．8亿元。一手钱一手货；提前交付预售款；关键时刻解决危难，一次凌钢10
号开工资，遇到困难，二轧厂听说后派人送去1000万元。
    “关系网”不仅凌钢一户，国内市场除西藏外“千家万户”。联系一个，建立信誉，
密切合作，长期往来。一次一名吊车工收受客户20元好处费，实在微不足道，当客户无
意中讲出来被厂长知道后，吊车工立即被解雇。
    这个厂建立了严格的解雇、解聘、开除等厂规，“勤劳致富”、“一切为客户”、
“厂富我富”，成为全厂职工的信条，成为与用户建立永久性“铁”关系的内在因素。

    这是一个“生产”奇迹的企业。
    1995年1—9月份，创利润1162万元，成为鞍山市首席创利大户。奇迹是现象，奇
“技”是本质。技术、战术、谋略均高人一筹。超常的“因”，结超常的“果”。
    二轧厂创造出“企业三绝”：
    ——一决策：低谷投入，高峰产出。
    第一期工程，在1988—1990年的国民经济调整期间。低谷投入，成倍的降低了投入
成本，保持了企业实力，扩大了市场覆盖率。生产能力由年产1万吨钢材为10万吨。随
着1991、1992年经济形势好转，钢材由买方市场变为卖方市场，吨价高达5000元。产品
更新换代，产量、产值翻番。
    第二期工程，在1993—1995年期间运作，投资8000万元，全部自筹。重点工程是上
两架650mm轧机及附属设备，生产大段面的工、槽、角钢材。这种产品市场需求好，附
加值高，全国仅有三四家生产厂家，已于10月中旬试轧竣工。
    全部工程达产后，产值可达10亿元。二轧企业不仅是生产力，而且是“产金率”。
    ——二绝技：部优、省优，不如“市”优。
    全国钢材生产企业不下5000家，鞍山地区至少有50家。
    这个厂，针对“夹缝”市场，开发“夹缝”产品，立足于生产大型轧钢厂的下线、
中型轧钢厂的上线产品，开拓、占领“夹缝”市场。
    “不求全能第一，而搞单项最好”。不等边角钢系列，成为全国之最。大型、中型、
小型材，再不用四处奔波求购，这里一应俱全。“独特即垄断”。这种产品，工程部门、
厂房、桥梁、机电、铁路、舰船市场，供不应求。
    甘肃省过去是一个国内大型钢铁公司的传统市场，这个钢铁公司最近走访用户搞市
场调查，发现用户基本“易帜”，选购二轧厂生产的产品。
    由于市场占用率高，企业实现了“五个百分之百”，那就是：出材率100％、合格
率100％、定尺率100％、产销率103％、货款回收率100％。所以，无原料积压、无产品
积压、无应收货款，实现了良性循环。
    ——三诀窍：向管理采金。
    ——经营管理。诸如资金，二期工程投入8000万元，若借贷，年利息将达1000万元
以上，债即是包袱；定额流动资金，即投下资金到收回现金，周转天数仅为45天，每年
周转8次。国家级大中型企业资金周转期平均为172天，年仅周转两次。以此计算，这个
厂五六千万流动资金相当于4亿元人民币。
    ——生产管理。用好用活国家规定的“负偏差轧制”，比如10号槽钢，一米要求18
—22公斤，这个企业以负偏差18公斤为统一标准，仅此一项，出材率可达103％，年多
创收入1000万元；合格率100％，消灭废品，年多创利300万元；定尺率100％，年又可
多创收300万元……
    ——营销管理。这个厂不搞全员销售，只有10名销售人员。销售处独具特色的是：
年电话、电传费用10万余元，而请客吃饭、旅差费等于零。
    二轧厂的产品营销都将实现网络化。

    龚家村原是个贫穷落后的小山村，1993年以来，冲破种植业、养殖业的一村一品，
兴起地板块和宝丽板开发，形成“百家一户”、“一村一品”。仅地板生产一项年产值
可达5000万元。
    西方“政治经济学之父”威廉·配第说：制造业比农业能够创造更多的收入。
    ——有样板，有实惠
    养牛专业户金希标，外出参观考察发现，地板块市场有前景，建火窖、上设备，加
工地板，半年收回投资，收入可观。被推选为村党支部书记、联社主任后，进一步调查
发现，国内90％新建宿舍不装木制地板，而90％迁入新居者都自己装地板。“需求孕育
市场”。决定在全村兴办一家一户的地板块生产。1993年上半年发展17家，年底发展到
50家，今年初实现“百家一品”。
    木工王家满建地板块厂，7月投产，到10月份获利4000元；村民李玉强得知沈阳有
家传授生产宝丽板的信息，学习、论证、投资、建厂，生产宝丽板；外来户周长义投资
办木器加工厂，资金不足，联社从卖办公楼款中拿出7万元入股，成为龚家村第一个股
份制企业。
    这样一带十，十传百，村民有学的样板，见到了实惠，纷纷投资万八千元建窖，组
织三五名木工生产，逐渐形成了“一村一品”式的发展模式。
    ——有举措、有政策
    修路：投资、集资8万。支委们一拿就是上百元，党员及亲朋带头扒掉自家墙头，
有的开小卖店群众扒起自家店铺。
    4米路扩到6米，一条长930米的柏油路修成了。
    办水：家家有了自来水，方便生活，服务生产。
    办电：集体投资12万元，确保“百户一品”用电；220户中170户安装了电话，地板
村又成了耳聪目明的“电话村”。
    倾斜：政策优惠，而且制度化，透明度高。办电增项，一户一次1200元，个体执照
160元，工商管理费月100元，加工缴纳固定税赋。
    政策的倾斜、服务的周到、举措的具体，形成了发展地板村的“小气候”。
    ——有目标、有方略
    “地板村”初具规模，顺城区的前店镇、千金乡、抚顺县的石文镇后来居上。“危
机感也是动力”。龚家村已征地50亩建“抚顺地板市场”，二期工程再征50亩地，吸引
外地加工与销售；在黑龙江省建立了稳固的货源基地；在青岛、杭州、上海分别建立了
龚家地板村销售网。青岛走水运，杭州铁路运输，上海实施集装箱陆路运输。
    注重提高产品质量和层次、烘干方式，逐步由坑干，炕干进入蒸气干燥；拟集资
110万元购世界一流地板加工设备；
    龚家村地板拟注册商标，届时“龚家地板，木质地毯”，必将享誉省内外。
    龚家地板村的联社形式，已远远满足不了市场需求。美国一家公司经“中介”欲大
批量、长时间建立供货合同，但是“无节、腊封、一地”等质量要求，迫使龚家地板生
产上层次。已有6家集体企业率先加入地板集团，龚家地板集团，将为一家一户乃至松
散型的地板生产，实施供、产、销一条龙组织和一条龙服务。