| 常言道:"到什么山,唱什么歌。"产品的广告宣传也是一样,在不同的地区,面对不同的民族,应当恰当运用广告形式。一个产品要打入一个陌生的市场,销售人员首先要了解该地区的历史背景和文化背景,摸清当地人的习惯爱好,要在广告宣传中加以正确利用。
美国可口可乐公司生产的"sprite"饮料,在美国十分畅销。他们竭力想开拓中国市场。而"sprite"翻译为汉语的意思则是"魔鬼"、"妖精"。可口可乐的经营者们深知中国传统文化,了解中国人对"魔鬼"和"妖精"的憎恶。经过几个方案的比较,决定将"sprite"直接译音演化为"雪碧",以此作为这种饮料在中国的名称和广告宣传的重点。"雪碧"这两个字含有纯洁、清凉的意思,自然深受人们的欢迎,因而也就能走俏中国市场。
但是,恶名不一定是坏事,物极必反,只要利用的巧妙也会收到意想不到的效果。
曾记否,1983年的中央电视台春节文艺晚会上。我国著名相声演员马季说过《宇宙香烟》的相声,讽刺以假乱真地做广告推销劣质产品。当时,市场上并没有这种牌号的香烟,这是一种艺术虚构。然而,这场"假戏"却让黑龙江省穆陵雪茄厂给"真作"了。他们将一种新研制出来的优质香烟的商标定名为"宇宙牌"。"宇宙"牌香烟一投放市场,立即引起了人们的极大"青睐",竞相购买,并广为传播。这是穆陵烟厂的聪明所在,利用了人们的好奇心理,适时推出,不用宣传就有人自动品尝。
两年后,他们又专程请马季给"宇宙牌"香烟题词——祝''宇宙"牌香烟青云直上,有口皆碑。"又扩大了影响。接着,他们又多次派人前往"烟草王国"攀龙附凤,与云南昆明卷烟厂联营,聘请高手,引进技术,选用精料,使"宇宙牌"香烟的质量更上一层楼,并借力于马季的演出,很快打入广州,冲击北京,供不应求。1986年"宇宙牌"香烟被评为黑龙江省优质产品,登上了国家高级会议特供香烟的宝座。
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